O
Marketing de Rede é um sistema de distribuição ou uma forma de Marketing que
movimenta bens e serviços legítimos com valor comercial, do fabricante
diretamente para o consumidor, por meio de uma rede de distribuidores
independentes. Não existem atacados e grandes distribuidores intermediando a
empresa fabricante do produto e o consumidor final. O único intermediário é o
distribuidor independente que é uma pessoa física sem vínculo empregatício com
a empresa. Isto aumenta a margem de lucros da empresa pois além de reduzir os
gastos de distribuição devido a ausência de intermediários, tem os gastos de
publicidade reduzidos, pois os distribuidores independentes da empresa
encarregam-se de divulgar os produtos e a marca. Além disto, a inexistência de
vínculo empregatício, ou seja, carteira assinada reduz o número de funcionários
necessários ao funcionamento da empresa sendo assim mais um fator de redução de
custo. Com todos estes fatores reduzindo os custos de distribuição e com os
distribuidores independentes arcando com todas as responsabilidades descritas,
uma parte do lucro da empresa é devolvida aos seus distribuidores.
O
Empreendedor de Marketing de Rede trabalha como empresário autônomo, e
representa uma determinada companhia executando seu plano de Marketing,
divulgando seu produto ou serviço e a oportunidade de negócio oferecida pela
empresa, bem como sendo responsável em treinar novos recrutas. É um trabalho
que consiste em falar com pessoas e criar relacionamentos.
Marketing
de Rede x Marketing Direto
O
marketing de Rede é diferente do marketing direto. No marketing direto, a
empresa remunera diretamente seu distribuidor pela venda dos produtos ao
consumidor final. Não existe outra forma de ganho. No marketing de rede, a
empresa permite que o distribuidor associe à empresa outros distribuidores.
Desta forma a empresa cria uma segunda remuneração, pois entende que o esforço
do distribuidor em associar outro distribuidor deve ser compensado, pois a
empresa também tem lucros com isto. Este processo contínuo, onde um
distribuidor associa à empresa outro distribuidor forma o que se denomina rede.
Carmelo J. Serra
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